Eurosil: структурована пропозиція для B2B-продажів

Після консультації зібрали технічні матеріали та досвід власника в комерційну пропозицію на 10 слайдів. Стриманий дизайн і зрозумілий наступний крок для покупця.

Перейти до результатів

Обсяг матеріалу: 10 слайдів
Аудиторія: B2B-покупці
Файли для клієнта: PPTX + PDF
Продукт: A500

Про проєкт

Eurosil звернувся з задачею впорядкувати комунікацію з потенційними покупцями продукту A500. Власник мав технічні матеріали й досвід роботи з клієнтами, але цю інформацію доводилося щоразу збирати та пояснювати в розмовах.

Ми провели консультацію, зібрали вихідні матеріали й підготували комерційну пропозицію для надсилання після першого контакту. Клієнт отримав один документ, який представляє продукт і допомагає перейти до предметного обговорення.

Компанія: Eurosil
Предмет пропозиції: A500
Напрям роботи: Консультація, структура, текст і дизайн
Мова презентації: Українська

Багато пояснень і розрізнена інформація

Продаж вимагав тривалих пояснень. Документація, аргументи про продукт і відповіді на типові запитання існували в різних файлах та в досвіді власника. Для повторного контакту з покупцем бракувало зібраного матеріалу, який можна просто надіслати.

Спільна основа для розмови з покупцем

Погодили структуру, у якій пояснення продукту, технологічна частина та пропозиція тестування утворюють послідовну історію. Документ мав допомогти покупцю швидко зорієнтуватися й визначити, чи варто переходити до наступного кроку.

Як зібрали комерційну пропозицію

Консультація та збір

Зібрали технічну документацію, матеріали про систему й продукт, інформацію про ринок, відгуки та внутрішні знання власника.

Відбір і структура

Виділили аргументи для першого ознайомлення та сформували послідовність: контекст, продукт, пояснення, порівняння й наступний крок.

Текст і оформлення

Склали матеріал у короткі тематичні слайди, використали стиль сайту Eurosil і підготували вихідний PPTX та PDF для надсилання.

Важливо було зберегти зміст технічних матеріалів і зробити його зручним для першого читання. Деталі згрупували за темами, щоб власник міг посилатися на потрібний розділ у подальшій розмові.

Стриманий дизайн для робочого документа

За побажанням клієнта обрали просте оформлення в стилі його сайту. Білі та сині площини, контрастні заголовки, фото продукту й короткі списки допомагають переглядати пропозицію по блоках.

Презентацію створювали для щоденної роботи з бізнес-покупцями. Візуальні акценти виділяють продукт і ключові аргументи, а повторюване оформлення допомагає орієнтуватися між розділами.

Слайд із представленням A500 та основними аргументами пропозиції Eurosil.

Технічний матеріал у зрозумілій послідовності

Технологічну частину розклали на окремі пояснення. Наприклад, слайд про ультразвукову кавітацію пов’язує опис процесу з його заявленими властивостями в матеріалах Eurosil. Колонки й короткі блоки дозволяють прочитати пояснення поетапно.

Приклад структурування технічного пояснення в презентації Eurosil.

Сфери застосування на одному слайді

Окремо згрупували напрями застосування, які Eurosil представляє у своїй пропозиції. Короткі підписи й іконки допомагають покупцю знайти свій напрям і сформулювати запитання для подальшого обговорення та тестування.

Слайд із напрямами застосування в комерційній пропозиції Eurosil.

Аргументи та межі застосування

У пропозиції є окремий розділ про ситуації, де вибір продукту потребує додаткової перевірки. Це дає основу для запитань покупця та обговорення тестування у його виробничих умовах.

Такий блок допомагає вести предметну розмову: які вимоги має покупець, що потрібно перевірити на зразку та які питання залишаються перед рішенням про закупівлю.

Слайд із застереженнями щодо застосування та аргументами Eurosil.

Місце пропозиції у воронці продажів

Після першого контакту власник надсилає покупцю підготовлений документ. Покупець може самостійно ознайомитися з інформацією, повернутися із запитаннями та обговорити зразок A500 для тестування.

01 · Перший контакт: Знайомство із запитом
02 · Документ: Надсилання пропозиції
03 · Повторний контакт: Запитання та умови
04 · Наступний крок: Обговорення тестового зразка

У фіналі презентації є пропозиція отримати зразок і контакти для звернення. Це дає конкретну тему для повторного контакту з покупцем після перегляду матеріалу.

Результат: один матеріал для повторного використання

Клієнт отримав структуровану пропозицію на 10 слайдів і тепер надсилає її потенційним покупцям. Зібрані раніше файли, аргументи й пояснення стали одним матеріалом для роботи із запитами.

Передали PPTX + PDF. Вихідний PPTX дозволяє змінювати текст і формувати нові версії, а PDF готовий до перегляду й надсилання. Власник може використовувати документ повторно та повертатися до потрібних розділів під час консультацій.

Інші приклади та схожі задачі

Ще один підхід до структури й оформлення комерційної пропозиції показали в кейсі Svit Energy. Для Eurosil акцент зробили на технічній інформації та розмові з B2B-покупцем.

Якщо ваша команда щоразу збирає пояснення з різних файлів, ми допоможемо структурувати їх у матеріал для клієнтів. Перегляньте дизайн презентаційних матеріалів або розкажіть про свою задачу.