Коли Google Ads може бути корисним
Контекстна реклама допомагає показати пропозицію людям, які шукають товар або послугу, порівнюють варіанти чи повертаються до покупки. Для бізнесу важливі не самі кліки, а звернення потрібної якості та економіка продажу.
Послуги
Плануємо залучення заявок і дзвінків. Якщо є CRM, зіставляємо рекламні звернення з кваліфікованими лідами та продажами.
Інтернет-магазини
Працюємо з каталогом, товарною рекламою та цінністю покупок. Враховуємо асортимент, наявність і можливості обробки замовлень.
Чинна реклама
Шукаємо причини неефективних витрат, перевіряємо вимірювання та визначаємо, що залишити, виправити або протестувати.
Починаємо з вашої пропозиції, ринку й бізнес-цілей. Якщо проблема в сайті, даних або попиті, сам запуск кампаній її не усуне — спочатку узгоджуємо необхідні зміни.
Як поєднуємо рекламу, дані та продажі
Рішення в рекламному акаунті мають спиратися на те, що відбувається після кліку.
- Визначаємо ціль. Узгоджуємо, які товари, послуги та дії користувачів пріоритетні, який результат має сенс для бізнесу.
- Перевіряємо основу. Оцінюємо посадкові сторінки, аналітику, відстеження звернень і доступні дані про продажі.
- Обираємо інструменти. Формати й структуру кампаній підбираємо під задачу. Пошук, Shopping, Performance Max, відео чи ремаркетинг не є однаково доречними для кожного проєкту.
- Запускаємо перевірки. Погоджуємо гіпотези, бюджет і спосіб оцінки. Зміни вносимо з урахуванням обсягу даних і затримки конверсій.
- Пояснюємо наступний крок. Показуємо, що змінилося, які є обмеження та куди доцільно спрямувати роботу далі.
Про роль вимірювання детальніше розповідаємо у статті про якість даних у PPC. Якщо потрібно побудувати вимірювання окремо, є напрям веб-аналітики.
Перевірка сайту та покращення конверсії
На старті й у процесі ведення реклами перевіряємо сайт із технічного, візуального та користувацького боку: структуру сторінок, заклики до дії, клікабельні елементи, форми, мобільне відображення й ключові сценарії. Збираємо документ із зауваженнями, пріоритетами та рекомендаціями й обговорюємо його з вашою командою.
Погоджені зміни може впровадити ваш розробник або наша команда. Пріоритети, обсяг і вартість реалізації узгоджуємо до виконання; повний редизайн потрібен не кожному проєкту. Мета цієї роботи — зробити шлях від рекламного переходу до заявки або покупки зрозумілішим.
Що узгоджуємо до початку роботи
- Бізнес-ціль, пріоритетні продукти, географію та сезонність.
- Поточний стан акаунта, сайту, аналітики й каталогу товарів.
- Склад робіт, відповідальних, формат зв’язку та погодження змін.
- Показники, за якими оцінюємо прогрес, і доступні джерела даних.
- Рекламний бюджет та оплату роботи команди як окремі складові.
Ви зберігаєте контроль над акаунтами бізнесу. Доступи надаються до потрібних систем; спільні паролі не є умовою співпраці. Конкретний обсяг запуску, інтеграцій і підготовки матеріалів фіксуємо до старту.
Як оцінюємо ефективність
| Для послуг | Для e-commerce |
|---|---|
| Вартість і кількість звернень | Вартість покупок і цінність конверсій |
| Частка цільових лідів за даними бізнесу | ROAS і динаміка рекламних продажів |
| Перехід із заявки в продаж, якщо є дані CRM | Маржинальність, повернення й повторні покупки — якщо ці дані доступні |
ROAS показує співвідношення рекламної цінності конверсій до витрат на рекламу, а не чистий прибуток компанії. Для управлінських рішень враховуємо витрати, маржу та якість даних. Детальніше про старт і базові метрики — у матеріалі про платний пошук.
Від чого залежать бюджет і вартість роботи
Ведення Google Ads
Щомісячна робота команди з рекламними кампаніями в погодженому обсязі.
Рекламний бюджет оплачується окремо й не входить у цю суму. Остаточну вартість ведення визначаємо за масштабом і складом робіт.
Додаткові роботи за потреби
Можемо додатково підготувати рекламні креативи, матеріали для сайту, адаптувати формати та виконати технічні доопрацювання. Обсяг і вартість погоджуємо перед початком робіт.
Ці роботи оплачуються окремо та не входять у щомісячне ведення реклами.
Вартість послуг залежить від масштабу акаунта, кількості ринків, товарів, інтеграцій і задач команди. Рекламний бюджет залежить також від конкуренції, попиту та потрібного обсягу перевірок.
Перед пропозицією уточнюємо цілі, поточні результати й доступні дані. Погоджуємо план перевірки гіпотез, бюджет і критерії оцінки реклами.
З якої послуги почати
Якщо акаунт уже працює, але причина втрат незрозуміла — почніть з аудиту Google Ads. Якщо потрібна регулярна робота з кампаніями — оберіть ведення Google Ads. Для магазину з проблемами модерації є окремий напрям роботи з блокуванням Merchant Center.
Плануєте запуск із нуля? Залиште заявку й коротко опишіть продукт, ринок та стан сайту. Ми запропонуємо доречний формат роботи.
